Une étude de marché externalisée coûte cher et prend du temps à cadrer correctement si l’équipe interne ne maîtrise pas les fondamentaux de la méthode. Savoir structurer une étude permet de préparer un cahier des charges précis pour un prestataire, ou de conduire l’analyse en autonomie sur des projets de taille plus modeste. Cette compétence sert aussi bien à un porteur de projet qui prépare son business plan qu’à un chef d’entreprise qui veut valider une diversification, ou à un investisseur qui doit challenger un dossier avant de s’engager.

Le programme distingue clairement les deux approches complémentaires d’une étude de marché. L’approche quantitative permet de mesurer la taille du marché, d’estimer la demande potentielle et de dimensionner un projet avec des chiffres fiables, en s’appuyant sur des sources statistiques publiques et des enquêtes ciblées. L’approche qualitative, elle, permet de comprendre les motivations, les freins et les comportements des clients potentiels, notamment à travers des entretiens individuels et des tables rondes, une méthode que nous appliquons régulièrement pour des acteurs institutionnels comme les grands groupes énergétiques.

Vous apprenez à construire un guide d’entretien pertinent, à recruter des participants représentatifs pour une table ronde ou un focus group, et à analyser les résultats obtenus pour en tirer des recommandations concrètes plutôt qu’un simple constat descriptif. La formation aborde également l’analyse concurrentielle, le positionnement par rapport à l’offre existante, et la restauration des résultats sous forme de document synthétique et exploitable, adapté à un usage interne comme à une présentation devant des financeurs.

La formation convient aussi bien à un porteur de projet en phase de création qu’à un chef d’entreprise qui veut challenger un marché déjà occupé, ou à un étudiant en école de commerce qui prépare un mémoire ou un business plan. Aucun prérequis n’est demandé ; la formation s’adapte au secteur d’activité et au stade d’avancement de chaque participant.

La formation se déroule à Bordeaux, en présentiel ou en distanciel, et peut être adaptée en format intra-entreprise pour accompagner une équipe sur un projet spécifique. Certifié Qualiopi, THRIVE Formations vous accompagne dans la demande de prise en charge par votre OPCO.